Ne glede na to, ali želite delati za koga drugega ali imate svoje podjetje in iščete nove stranke, je ključno, da druga oseba spozna, da ste prava oseba za svoje delo. Morate biti sposobni pokazati, da imate spretnosti in voziti, potrebne za dokončanje naloge. Kako lahko to storite učinkovito, če imate le nekaj minut, da jih prepričate v to dejstvo? Tu nastopi stres.
Poskušate razmišljati o vseh možnih načinih, da bi pritegnili (in obdržali) njihovo pozornost. Zagotovo ste proti neki hudi konkurenci, zato želite izstopati, vendar ne toliko, da ste strašljivi ali žaljivi. Želite biti asertivni, ne da bi bili agresivni. Obstaja tako dobra meja med tem, da ne delate premalo in preveč delate, kako se tržite na način, ki deluje?
Čeprav se morda zdi skoraj nemogoče, se je predstaviti na način, ki pokaže svojo zaposljivo vrednost, pravzaprav precej preprosto - če veste, kaj storiti. Upoštevati morate nekaj preprostih smernic in kmalu boste dobili več ponudb za zaposlitev, kot se vam je kdaj zdelo mogoče:
Obleka za želeni položaj
Ena prvih stvari, ki jo bo opazil nekdo, ki vas bo potencialno najel, je, kako se zložite. Ogledali si bodo vaš fizični izgled in špekulirali, kakšen delavec ste.
Če na primer nosite oblačila, ki so v celoti nagubana, lahko domnevajo, da vam manjka motivacije ali se ne ukvarjate s sliko, ki jo projicirate. Nobeden od teh ni impresiven za nekoga, ki na vas gleda kot na podaljšek njihova podoba.
Oblecite se vsaj za položaj, ki ga poskušate doseči. To pomeni, da če iščete pisarniško službo, se pokažite, da se prijavite v istih oblačilih, ki bi jih nosili za delo, če ste že bili najeti. Vendar se lahko v prihodnje oblečete za želeni položaj v prihodnosti. Če želite položaj VP, ki ga želite na cesti, pokažite, da ste glavni material zanj, tako da zdaj oblečete del.
Hodite, pogovarjajte se in stojte z zaupanjem
O ženski, ki je prepričana v svoje sposobnosti, nekaj zapoveduje. Ko pokaže, da verjame, da lahko opravi delo, ste naklonjeni temu. To je cilj, ki si ga želite prizadevati. Dajte jim vedeti, da ste sposobni storiti vse, kar morate storiti, da jim pomagate napredovati.
Ko hodite, govorite in stojite, to naredite iz položaja moči, tako da držite držo naravnost in obnašanje hladno. Vaše srce morda bije miljo na minuto, toda bodočemu delodajalcu ali izvajalcu tega ni treba vedeti.
Bodite vljudni in profesionalni
Ko imate opravka z ljudmi, ki vam morda lahko pomagajo plačati račune, ni časa, da pozabite na svoj način. Bodite pozorni na svoje "ugodje" in "zahvale", in ni slaba ideja, da obdržite tudi svoje "gospe" in "gospod".
Nihče ne želi, da nekdo dela zanje, ki jih ne spoštuje. Če pokažete, da ste profesionalni in vljudni na vsakem koraku, vas bodo morda izbrali za nekoga, ki je malo bolj kvalificiran, vendar ne tako zelo pristen.
Prikažite svoje moči, ne da bi se hvalili z njimi
To je ena tistih finih linij, ki jih je težko videti. Želite jim sporočiti, da ste več kot sposobni narediti delo, vendar ne želite, da se sliši, kot da se hvalite. Kako to storiš?
Ključno je ostati skromen. Svoje moči delite na najpreprostejši način in uporabite čim manj besed, tako da sploh niste nagnjeni k okrasitvi. Potencialni delodajalci se lahko na BS pokažejo zelo hitro in če ne verjamejo, da ste stoodstotno natančni in vredni zaupanja, lahko izgubite službo, preden jo sploh imate.
Pazite tudi, da ne boste zveneli, kot da ste z eno roko rešili svet. Večina ljudi je dovolj pametna, da se zaveda, da je večina stvari rezultat skupinskega truda, zato je večja verjetnost, da boste zaslužili tiste okoli sebe za nekatere pretekle uspehe, bolje boste naleteli na nekoga, ki bo morda od vas dobil kakšno dobroimetje po cesti.
Povejte jim, kako boste rešili njihove težave
Čeprav jim prodajate same, jih resnično iščete, kako jih boste rešili njihove težave. Zaradi tega se boste resnično želeli bolj osredotočiti na to, kar lahko naredite za njih njihovo življenje lažje, ne toliko, kako želite delo, ker je bolje za vas.
Če poskušate zaposliti službo, pojasnite, kako lahko vaše usposabljanje in sposobnosti napredujejo v podjetju. Če delate zase in iščete novo stranko, jim sporočite, kako nameravate izboljšati njihovo kakovost življenja bodisi s svojimi izdelki ali storitvami.
Rešite njihove potrebe in težave in verjetno boste stopili pred konkurenco.
Bodite pristni in pošteni
Nič ni hujšega kot ravnanje z nekom, ki je ponarejen. Ne spoštujete jih, ne zaupate jim in zagotovo ne želite poslovati z njimi.
Ko se srečujete s potencialnimi delodajalci ali strankami, bodite čim bolj pregledni. Če vas bodo vprašali o vaših napakah ali slabostih, jim priznajte. Medtem ko zagotovo ne želite, da bi svoje drobec razpršili o vsem, kar ste kdaj storili narobe, in jih odgnali, vas bodo morda bolj spoštovali, ko bodo videli, da boste priznali svoje kratke dogodke, namesto da jih poskusite prepričati, da ne sploh ne obstajajo.
Naučite se, kako se spopadati z ne
Ni vsak odgovor, ki ga dobite, odgovor da; preprosto ne morejo biti Tudi če ste najbolj neverjetna oseba na planetu, to še ne pomeni, da boste vsakič, ko to zahtevate, dobili kar želite. Zato se morate naučiti, kako se spoprijeti s tem, ko stvari ne gredo točno po vaši poti.
Najboljši način za to je, da se veselimo odgovora "ne". Zakaj? Zakon verjetnosti pravi, da ste za vsak "ne", ki ga slišite, korak bližje "da". Torej, namesto da bi vas pustili, da vas ne odganja in tlači, si omislite, da je vaš da zdaj že za vogalom.
Ne poravnaj se
Kot pravi stari rek: »Določite se za manj in ravno to boste dobili.« Z drugimi besedami, ne bodite tako obupni, da se prodate, da se boste poravnali za manj, kot ste dejansko vredni.
Vprašajte, kaj želite, saj če se strinjate, da boste delali za manj, omejite svoj prihodnji potencial. Seveda, morda boste morali začeti nižje od tistega, kar bi radi, če pa imate izobrazbo in izkušnje, ki ukaze več potrebujejo, si morate prizadevati, da bar ne bo nižji od tega.
Učinkovito tržite in delodajalci in stranke se bodo borili, da bi vas imeli v svoji ekipi. Potem bo samo vaša težava tista, ki jo boste izbrali.
